Đăng sản phẩm chuẩn SEO Shopee lên top, khách vào ô tìm kiếm search mua không thấy, thì bán hàng kiểu gì?
Có nhiều hướng dẫn cách đăng sản phẩm chuẩn SEO trên Shopee, đăng lên top 1. Nhưng vẫn buồn rười rượi… Vì dù tối ưu SEO, tối ưu từ khoá Shopee cách mấy cũng cũng ko lên top 1 nổi.
Nhiều người còn đầu tư cả phần mềm SEO Shopee luôn, Đặng Tuyết thấy mà xót, vì như ném tiền qua cửa xổ.
Đầu tư là tốt, nhưng có một điều mọi người không được học… Không nên sử dụng phần mềm SEO Shopee bạn nhé.
Vì sẽ ảnh hưởng rất lớn đến tệp khách hàng của shop. Vậy làm thế nào?
Bài viết sau đây, Đặng Tuyết Vlog sẽ chỉ ra nguyên nhân, và hướng dẫn cách khắc phục để bạn bán hàng trên Shopee hiệu quả hơn.
Hé Lộ Nguyên Nhân Vắng Khách (Rất Dễ Sửa) Shopee Bán Hàng Cách SEO Shopee
- Tối Ưu SEO Shopee Sẽ Tốt Cho Bán Hàng
- Cách Đăng Sản Phẩm Chuẩn SEO Shopee
- Cách Shopee Chọn Sản Phẩm Lên Top Tìm Kiếm
- Bán Hàng Shopee: Sai Lầm Làm Shop Vắng Khách
- Cách Bán Hàng Shopee Hiệu Quả Cho Bạn
- Cách Kinh Doanh Online Trên Sàn TMDT Hiệu Quả
- Cơ Hội Nào Cho Shopee Người Bán Mới?
- Vị trí tìm kiếm trên Shopee không cố định
- Còn Bạn Thì Sao?
Tối Ưu SEO Shopee Sẽ Tốt Cho Bán Hàng
Thực ra kinh doanh sàn TMDT (thương mại điện tử), SEO Shopee đúng cũng không lên ngay được.
Mọi người đừng nghe nhiều người đề cao việc SEO sản phẩm lên top 1, mà đặt nặng kỳ vọng quá.
Có điều khi làm shop bán hàng; đăng sản phẩm lên Shopee bạn nên làm đúng các bước ngay từ đầu.
Để lúc shop phát triển lên, nếu ai đã tối ưu SEO Shopee tốt, sẽ thấy shop ưu thế hẳn.
Xem thêm: Cách đăng sản phẩm lên Shopee chuẩn SEO cho người mới bắt đầu
Còn hiện có 3 vấn đề… Nhiều bạn do mải làm quá hay sao, mà đôi khi shop không lên top cũng không biết 😁
- Thứ 1: Nhiều khi khách nói vào tìm sản phẩm lại ko thấy của shop mình đâu? Có phải do Shopee SEO không đúng hay sao? Và sẽ làm gì để cải thiện?
- Thứ 2: Việc SEO Shopee, sản phẩm chưa hiển thị sản phẩm lên top 1 tìm kiếm… Còn những cách bán hàng Shopee nào nữa không?
- Thứ 3: Những việc làm khôn ngoan nhất khi kinh doanh trên Shopee.
Trong suốt bài viết này, bạn cần quan sát từ đầu đến cuối nhé. Bởi vì bạn sẽ gặp phải những vấn đề khó trong kinh doanh, thì còn biết cách xử lý.
Xem thêm: 👉 Cách lên kế hoạch bán hàng và traffic ngoại sàn (Bán hàng sàn TMDT):
Cách Đăng Sản Phẩm Chuẩn SEO Shopee
Đầu tiên, không phải cứ đăng sản phẩm chuẩn SEO lên Shopee: bạn viết tiêu đề, làm mô tả sản phẩm, tối ưu từ khoá đầy đủ… là khách tìm được sản phẩm ngay đâu.
Bạn kinh doanh Shopee, để ý các yếu tố ưu tiên tác động đến thứ hạng tìm kiếm trên Shopee như thế này:
- Tiêu đề sản phẩm: phải có chứa từ khoá
- Mô tả sản phẩm: tối ưu từ khoá SEO Shopee
Làm mô tả sản phẩm, bạn cũng sẽ khéo léo chèn từ khoá SEO Shopee, trải đều trong phần mô tả như thế này:
- Gắn Hashtag ở cuối phần mô tả sản phẩm
Shopee luôn dựa vào thông tin mà bạn khai báo. Và cứ làm tốt như thế, vừa tốt với Shopee, vừa tiện cho shop bạn sẽ được Google index:
Giúp khách hàng có thể tìm thấy shop bạn trên Google, thêm traffic khách hàng tiềm năng.
- Tối ưu Lượt bán, số bán: cũng sẽ ảnh hưởng đến thứ hạng hiển thị
Tức là Shopee cũng sẽ đánh giá dựa vào hiệu suất hoạt động của shop để lên top.
Nếu bạn có một mã hàng được thị trường ưa chuộng, mua nhiều… Shopee cũng ưu tiên hiển thị sản phẩm đó ở những vị trí cao hơn khi khách hàng tìm kiếm mua hàng.
Vì vậy bạn cũng tập trung cải thiện lượt bán thật, số bán thật. Đặc biệt là các shop mới…
Chú ý: không được tạo đơn ảo (mua đơn ảo, tăng follows ảo).
- Reviews đánh giá sản phẩm
Những sản phẩm sau này có review tốt, có nhiều đánh giá 5 sao được lòng khách, sẽ được Shopee ưu tiên xếp hạng cao hơn.
Vì vậy bạn cố gắng làm tốt ở khâu bán, và khâu sau bán, có kịch bản chăm sóc khách hàng… Để khách siêng đánh giá.
Còn khi khách hàng đánh giá xấu, bạn cũng còn biết đường mà xử lý, để khách sửa đánh giá.
Xem thêm: Cách tạo đơn hàng thật và xin đánh giá tốt cho các shop mới:
Chú ý: mọi người không nên buff đơn ảo, tạo đánh giá ảo nhé. Shopee có thể xoá shop bất kỳ lúc nào.
- Chi tiết sản phẩm:
Khách nào kỹ tính, họ còn đọc cả thông tin sản phẩm. Giữ chân khách hàng đọc lâu cũng tốt cho shop:
Bạn kinh doanh sàn TMDT, 6 mục cơ bản đó, các sàn tính toán, có tác động trực tiếp đến thứ hạng hiển thị sản phẩm của bạn.
Đó là cái lõi. Về cơ bản, các sàn hầu như phát triển xoay quanh cái lõi này.
Nhưng kinh doanh trên Shopee ngày nay, họ còn thay đổi những gì nữa?
Cách Shopee Chọn Sản Phẩm Lên Top Tìm Kiếm
Bây giờ kiemtienedu cho mọi người xem cái này, thì sau đó bạn sẽ biết cần làm gì luôn.
Ví dụ, Đặng Tuyết vào Shopee search tìm Collagen để uống cho nó đẹp da 😆
Mình search mua sản phẩm collagen 82x, cái hãng mà mình hay uống. Shopee hiển thị rất nhiều Shop, không biết đâu hàng thật, hàng nhái luôn:
Chú ý: chỉ tính hàng thứ 2 trở đi, hàng đầu tiên luôn dành cho các shop chạy quảng cáo
Vì mình là người kỹ tính 😁 Nên mình cẩn thận xem sản phẩm các Shope mall trước. Nếu là shop chính hãng phân phối càng tốt. Nhưng vấn đề là gì?
Vì mình bận nên lát sau quay lại tìm mua, Shopee lại hiện ra những sản phẩm thuộc shop mall lên 4 vị trị đầu của trang 1:
Thì bạn thấy được là gì? Shopee còn hiển thị sản phẩm dựa theo quá khứ của từng khách một luôn.
Có ai chưa biết quá khứ là gì hông 😑 Quá khứ là những gì đã xảy ra trước đó.
Nếu bạn hay click mua ở cửa hàng lên shopee mall nhiều, Shopee có xu hướng hiển thị hàng của shop mall đến bạn nhiều hơn.
Điều này cũng giống với Facebook, Tiktok, Youtube… Và tất cả các nền tảng khác.
Bạn xem 1 video, đọc 1 bài quảng cáo trên Facebook, Tiktok. Lát sau bạn lướt tiếp cũng nhìn thấy những nội dung khá giống nhau.
Thì bạn bán hàng trên Shopee bây giờ cũng hiển thị như thế. Nên không phải cứ làm SEO Shopee tốt, cứ tối ưu từ khoá tốt là Shop bạn lên top ngay được.
Shopee thu thập dữ liệu khách hàng
Facebook thu thập dữ liệu, Google thu thập dữ liệu… Thì Shopee cũng thu thập dữ liệu khách hàng 😁
Mọi nền tảng đều làm vậy. Và sàn TMDT Shopee đã thu thập 1 kho dữ liệu khổng lồ để hiển thị sản phẩm theo đúng thói quen của khách hàng.
Chứ không hoàn toàn dựa vào tối ưu SEO Shopee như trước nữa.
Thói quen khách hàng
Những ai hay mua đồ giá rẻ; nghiện săn sale 1k 2k; người hay dạo shopee feed; người hay mua shop mall; ai hay xem livestream; ai hay nhặt voucher giảm giá…
Shopee đều lưu lại được và hiển thị các sản phẩm tương tự, mức giá tương tự đáp ứng nhu cầu cho khách hàng có thói quen đó.
Như mình tìm mua collagen, thích mua hàng ở các shop mall. Shopee “biết tính mình” nên hay ưu tiên hiển thị những shop mall cho mình mua đầu tiên. Các shop khác xếp sau cùng.
Bán Hàng Shopee: Sai Lầm Làm Shop Vắng Khách
Có một kiểu khách hàng bị nghiện săn sale 1k, chuyên săn mã mua hàng giá rẻ; mua hàng lắt nhắt; khách thích đợi có voucher, đợi tới kỳ có event giảm giá mới mua…
Mà nhiều shop cũng hay dùng các sản phẩm phểu 1k, bán các hàng giá rẻ, 5 ngàn 10 ngàn,,, để thu hút khách hàng… Thì Sao ? 😁
Khi bạn còn bán kiểu đó, Shopee sẽ chỉ hiển thị shop bạn cho những khách hàng hay ngồi săn đồ giảm giá như thế.
Thì làm sao shop bạn được hiển thị đến nhóm khách hàng “thoáng” vào mua hàng đắt tiền trong shop bạn được.
Mọi người hình dung được hông 😁
Vậy việc của bạn là làm gì?
Cách Bán Hàng Shopee Hiệu Quả Cho Bạn
Khi mới tạo shop. Lúc đầu bạn càng nỗ lực xây dựng đc nhóm khách hàng chất bao nhiêu, thì Shopee mới hiển thị shop bạn ra cho các khách xộp nhiều hơn.
Điều này cực giống với quảng cáo Facebook luôn. Ai mà chạy quảng cáo facebook bán hàng thì biết.
Đã xui vớ phải tệp nick ảo, tệp vớ vẩn thì quảng cáo chỉ toàn reach tới bọn vớ vẩn, hiển thị tới nick ảo, bạn lấy đâu ra đơn nữa.
À, còn thế này nữa nè 😀
Shopee còn tìm ra những điểm chung giữa các tài khoản mua hàng, để đề xuất ra những sản phẩm phù hợp.
Mình ví dụ:
Có 3 bà mẹ A B C, đều làm mẹ lần đầu.
Cả 3 mẹ này cùng tham gia vào Mum’s club trên Shopee nên Shopee biết được.
Ví dụ 2 mẹ A và B mua chiếc váy ở cùng một shop .
Shopee đánh giá 2 mẹ này có thêm nét tương đồng nhau.
Và nếu mẹ A search tìm mua bỉm tã ở shop Meomeo. Nếu lúc mẹ B tìm mua bỉm tã, Shopee hiện ra sản phẩm của Shop Meomeo cho bà mẹ B này luôn.
Hoặc đề xuất ra các shop có các sản phẩm giá tương tự.
Shopee sẽ điên cuồng tìm kiếm những khách hàng có chung đặc điểm, để hiện sản phẩm ra đúng cái khách hàng cần.
Nên nếu bạn cũng học theo, dùng các mặt hàng rẻ rẻ tạo phễu, hay bán đơn 1k… để thu hút khách hàng.
Shopee cũng hiển thị shop bạn cho nhóm khách hàng hay săn sale 1k, để khách hàng nhanh chóng tìm thấy thú vui của họ đấy 😀
Như thế bạn sẽ gặp khó, nếu bạn muốn bán các sản phẩm giá cao hơn.
Vì đây là thú vui tao nhã, rất rảnh chỉ đợi săn hàng giá rẻ thôi. Bạn ko giảm giá họ ko mua.
Vậy khách search tìm mặt hàng đang bán mà ko thấy Shopee hiện ra ở chỗ nào thì sao?
Cách Kinh Doanh Online Trên Sàn TMDT Hiệu Quả
Những tài khoản mua hàng mới tạo, Shopee không thấy có điểm chung nào; có ít dữ liệu với shop mới mở.
- Việc của bạn là làm sao có đc 2000 – 3000 đơn hàng trong 3 tháng đầu tiên mở shop. Để Shopee nhận diện được tệp khách hàng của bạn.
Để Shopee có dữ liệu khách hàng mà shop nhắm đến.
Trong facebook quảng cáo gọi là thời gian máy học. Mình làm quảng cáo facebook, làm cả Shopee thì thấy shopee giống tính thằng facebook 😀
Bạn cứ làm như trong bài Mẹo bán hàng Shopee không cần tiền quảng cáo. Lấy được free traffic, kéo khách từ Facebook vào, vẫn bán hàng bình thường.
Cơ Hội Nào Cho Shopee Người Bán Mới?
Shopee vẫn tạo cơ hội cho những nhà bán hàng mới.
Shop mới vẫn có những slots, vẫn được ưu tiên hiển thị ngẫu nhiên mọi người nhé. Để tạo cơ hội cho những nhà bán hàng mới.
Nhưng lại có một vấn đề…
Shop mới chưa có lượt mua lượt bán nào, chắc chắn tỷ lệ click vào sản phẩm, tỷ lệ mua hàng sẽ kém hơn nhiều so với các shop lâu đời.
Shopee có thể thấy sản phẩm bạn đăng bán không hấp dẫn được khách. Shop bạn sẽ được hiển thị ít dần. Và chỉ đứng ở 4 trang 5 hoặc mất hút 😀
Việc của bạn là nghĩ ra các kịch bản bán hàng trên Shopee, kéo khách hàng vào mua. Tạo ra kịch bản chăm sóc khách hàng thật tốt.
Xem bài: Mẹo bán hàng trên Shopee khách ngập mặt
Khi bạn đã tạo ra được các chỉ số tốt cho shop rồi, Shop bạn sẽ từ từ tăng trưởng lên thôi.
Kết hợp với xem video đầu tiên bạn đẩy số bán, đẩy đánh giá 5* lên.
Và nếu có điều kiện, bạn nên tham gia học những chương trình kinh doanh sàn tmdt làm cho nó nhanh.
Vị trí tìm kiếm trên Shopee không cố định
Bán hàng Online trên sàn TMDT, Shopee luôn luôn đánh giá vị trí xếp hạng từng shop. Chứ không phụ thuộc nhiều vào làm SEO Shopee.
Thế nên thứ hạng tìm kiếm sản phẩm luôn thay đổi.
Mình chỉ thêm một cách xếp hạng khác, để bạn biết thêm những cách Shopee hiển thị tìm kiếm:
Ảnh 1: Mình search với từ khoá “cây bàng Singapore” có 2 thằng này lên top đầu:
Hàng trên cùng bỏ qua, vì được trả tiền quảng cáo Shopee
Sau đó mình dùng tài khoản thứ 2 (ảnh bên phải mình thường hay mua đồ mắc tiền) để tìm. Bạn thấy vị trí 1 Shopee hiển thị sản phẩm giá cao hơn: 789k.
Tức là sản phẩm hiển thị, còn tuỳ thuộc vào “Sức mua” của mỗi tài khoản nữa. Chứ không dựa vào SEO Shopee nhiều như trước.
Như vậy bạn đã biết được vì sao đăng hàng lên Shopee mà thi thoảng khách search tìm ko thấy chưa?
Nếu còn lơ mơ, bạn share bài viết này về facebook zalo xem lại mà làm nhé.
Bạn không nên dùng quá nhiều sản phẩm giá rẻ làm phễu, làm mồi… Theo mình là không tốt cho shop mai sau.
Còn Bạn Thì Sao?
Sản phẩm lên top không phải nhờ SEO Shopee. Sau bài viết này, bạn sẽ có thay đổi nào để tăng lượt hiển thị lên trang 1 nhiều hơn?
Dĩ nhiên bạn kéo sản phẩm SEO Shopee lên top được ngay thì tốt.
Còn SEO Shopee chưa lên cũng không sao. Vì khách đến từ tìm kiếm, chỉ là 1 luồng traffic… Như shop mình chỉ chiếm 20-25% doanh số từ tìm kiếm.
Ngoài ra… Khách vào shop mua hàng còn đến từ rất nhiều cách khác nhau.
Mình biết những shop có số bán rất khủng, vẫn lọt top bán chạy, mặc dù chưa bao giờ lên top đầu ngành hàng bao giờ luôn.
Xem thêm: Chương trình học làm kinh doanh sàn A-Z duy nhất tại Việt Nam
Nếu có thắc mắc hay câu hỏi nào cần hỗ trợ, bạn comment xuống bên dưới nhé. Mình sẽ hỗ trợ trong thời gian sớm nhất.
